jangan jual produk mu dengan harga murah, karena bukan jaminan untuk memenangkan persaingan dalam perang harga

karena semua orang tidak menyukai perang maka dari itu hindari perang tersebut.

ketika posisi kita menjadi seorang pembeli rasanya tidak tahan untuk membeli produk bagus dengan harga yang bagus pula dan ketika menjadi seorang penjual kita sering dibuat mabuk untuk menawarkan produk yang kita jual dengan harga yang murah. berharap produk yang kita tawarkan akan lekas habis. namun tunggu dulu jika hal tersebut ternyata salah.

jangan lupa baca: hal yang paling menyebalkan dalam bisnis

ciri-ciri terjadi nya perang harga :

- kosumen mulai membandingkan harga dari produk kompetitor dan produk yang kita jual

- menghilang nya konsumen setia kita

- konsumen memiliki pengetahuan mengenai pasar

Perang harga dengan sesama kompetitor yang menjual produk yang sama dengan kita, merupakan salah satu hal yang paling menyebalkan dalam bisnis. ikut menurunkan ke harga yang lebih rendah dari kompetitor bukan sebagai jaminan jika produk kita akan laris manis bak kacang goreng.

kepercayaan konsumen

tidak semua konsumen menyukai produk dengan harga murah, beberapa dari konsumen justru menaruh curiga terhadap produk yang dijual dengan harga murah. kecurigaan yang biasanya muncul seperti curiga apakah ini penipuan (biasanya pada jual-beli online) sampai dengan curiga jika produk yang mereka beli tidak baik untuk kesehatan.

lelah yang tidak berujung

jangan kebakaran jenggot terlebih dahulu bila sudah memasuki situasi perang harga apalagi dengan terburu buru menurunkan harga jual dengan jangka berkepanjangan, karena pada ujung-ujung nya kita akan cape sendiri. dengan menurunkan harga belum tentu juga pembeli akan berdatangan membeli produk kita karena semua itu justru membutuhkan proses yang panjang. sebagai salah satu contoh nya kita akan mengeluhkan bahwa pemasukan yang biasa di dapat justru menurun.

turun nya kualitas produk

salah satu cara yang biasa ditempuh dalam menurunkan harga produk adalah menurunkan budget harga produksi. jangan nekat juga karena tergiur bahan baku yang lebih rendah yang justru malah menurunkan kualitas produk kita, karena yang terjadi bisa-bisa pelanggan setia kita malah kabur ke lain hati.

Branding yang turun

selalu ingat siapa segmen costumer kita, jika pada awal memulai bisnis kita sudah mencanangkan untuk mengambil segmen kelas menengah ke atas sementara produk yang kita jual justru turun harga nya bisa jadi hal tersebut merusak branding dari produk kita.

situasi normal yang sulit untuk dikembalikan

pada akhir cerita kita berhasil memenangkan perang harga dengan kompetitor, yang menjadi pertanyaan adalah "bagaimana mengembalikan harga kepada situasi normal". hal seperti inilah yang akan sulit ditempuh karena akan memunculkan ketakutan dalam mengembalikan harga jual yang normal karena takut kehilangan konsumen.

studi kasus

teman-teman mungkin sudah tidak asing lagi dengan Dominos Pizza dan Pizza Hut. pada awal 2010 an Dominos Pizza masuk ke kota Bandung. meski sebelum nya kedua produk ini sudah bersaing di daerah Jakarta namun persaingan justru lebih seru ketika mereka memulai persaingan di kota Bandung. pada saat itu kota Bandung sudah identik dengan Pizza Hut dibandingkan dengan Dominos Pizza yang notabene nya merupakan pendatang baru. 

baik Dominos Pizza maupun Pizza hut, satu sama lain nya tidak lantas turun dalam perang harga saling menurunkan harga jual dari produk masing-masing. Pizza hut justru memunculkan produk baru yang bernama Pizza Hut Delivery yang datang dengan promo 30 minute or free (tidak sepenuh nya free hanya diganti dengan kupon makan saja) untuk menyaingi Dominos Pizza yang datang dengan promo 30 minute or free (benar-benar gratis).

dari studi kasus tersebut kita bisa melihat jika brand sebesar Pizza hut justru tidak lantas menurunkan harga produk yang mereka jual. mereka lantas mengeluarkan produk baru denga title Pizza Hut Delivery untuk menyaingi brand pendatang baru di kota Bandung yang bernama Dominos Pizza.

sekali lagi yang perlu kita ingat jika produk murah belum tentu menjadi jaminan jika produk kita akan laku di pasaran bak kacang goreng di lapangan yang sedang menyiarkan film layar tancap. yang menjadi jaminan adalah strategi dalam memasarkan produk yang kita jual

Panjang Umur Inovator 

Tukang Kemasan, merupakan distributor kemasan asal kota Bandung yang menyuplai Botol plastik food grade untuk produk minuman, kemasan untuk produk kosmetik, toples dan kemasan produk kimia.